销售冠军都有哪些朋友圈营销技巧？

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微信朋友圈有很多天然的优势:用户基数大，黏性高，方便沟通，互动形式多样，支持语音、视频点赞和评论。你知道销售冠军是如何利用朋友圈做产品营销吗？


   做好以下3个方面，你也能从朋友圈中捞到商机！



一、明确定位，专业形象

二、广加好友，分类管理

三、内容营销，循序渐进




一.明确定位，专业形象


首先我们需要对自己的微信做一个明确的定位，清晰明了的专业形象定位，可以让目标客户更加精准的找到你，以及了解你的意图，等客户需要你的时候，能够第一时间找到你；微信基本形象建设的要求包括：昵称、头像、签名、相册封面。




1）昵称
微信的昵称切忌选择一些奇怪的符号或是不知所以然的英文单词，或者是一些充满艺术气息的文字，都会导致客户记住不你。
昵称必须传递两个信息，一个是你的产品品牌名，另一个是你自己的名字，比如：Axx教育-张丹、Axx广告-刘斌（加A显示靠前，有利于客户更容易在好友列表找到）




2）头像

对外的工作微信号，头像尽量使用本人的职业形象照，避免使用卡通头像、或是一些宠物头像，给人的感觉不够成熟稳重，不利于后期谈业务合作。塑造专业形象，这样别人和你聊天可以加深对你的印象，哪怕忘记你名字，下次看到你头像也能记得你，以及想起你专业的形象。




3）签名

签名最好突出公司的服务价值，将最具竞争力的差异化服务展现出来，让客户更深刻了解你们的优势，总之，尽可能让客户记住你的主营业务，有需要的时候自然更容易联系你。




4）相册封面

这个地方是做广告的最佳位置，是别人主动点进你的微信来了解资讯的，不会遭人嫌，画面可以品牌的logo、广告语、奖牌背书、或当月产品优惠信息，利用好这个曝光位置。



二、广加好友，分类管理


做朋友圈营销，我们要利用好微信的标签功能，有利于后期精准跟进，提高效率，根据客户的性质，一般可以细分为以下三类↓



第一类：试客

购买时犹犹豫豫，总说先了解了解，这样的客户，我们一定要清楚他的需求：到底是在了解哪款产品，以便确定我们在日常运营中针对性推送对应产品的案例、素材；了解到什么时间截点，以便确定我们下一次联系的时间。




第二类：现客

已成交客户，这是营销的起点，而不是终点。备注好这类用户，加强日常的关怀与问候，在有老客户优惠优惠名额的时候主动联系，增强客户好感度，有利于提升客单价，说不定还能给你代理商转介绍客源，维护好成交客户，比拓客简单多了，还一举多得！




第三类：无意向客户

对于多次联系但是无反馈的客户，我们可以备注为无意向客户，这类型的客户我们“轻”运营即可，更重要的是吧时间跟精力花在刀刃上——试客、现客。


除了标签以外，微信好友的备注功能也很重要！
1）备注称呼和性别，如：张生、陈女
2）备注加上手机号码，方便随时联系客户
3）备注行业、需求、以及其他重要信息，



三、内容营销，循序渐进

接下来我们可以来关注日常如何发朋友圈，朋友圈发布的内容一定要有质量，不断的去塑造自己专业形象，具体的内容可以有行业热文、产品介绍、蹭热软文、团队文化输出……担心内容忙不过来？不用方↓

销售系统的 文章获客功能 ，海量的优质行业文章素材定期更新，帮助销售为客户提供丰富营销素材，深受客户喜爱，是维护客户关系的最佳途经。
此外，只要复制微信文章的链接到销售系统小程序中，就能将微信文章一键转化为销售自己的素材，灵活改动，让优质内容为你所用。

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发朋友圈的时间节奏

1）最好星期二和星期四发：周一比较忙，周五了解太匆忙，所以周二和周四进行营销产品最好！

2）每周最少更新5条：刷存在感，让刚好有需求用户，直接联系到你！有时效性的朋友圈定时清理。

3）休息时间点赞和评论顾客的朋友圈：可优先挑选有产品需求的客户，拉近双方关系。



以上这些方法，你都学会了吗？明确朋友圈定位，做好客户分层，输出优质内容，相信一定能够赢得目标客户的信任和喜爱，提升朋友圈转化的机率！


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